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竞彩网上投注:百亿补贴、下沉、存量竞争...电商巨头还能狂欢多久?

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申博太阳城官网直营,半场结束,骑士63-48领先。在日本国家队中,槙野智章自2010年入选至今共为国家队出场24次,有2球进账。只需花费13英镑(约合人民币114元),顾客就能拥有15分钟的发泄时间,可摔砸5件小物品。4月20日晚,阿星又冒充民警以相同手法添加小敏为好友,并以想为家人购买人寿保险为由于次日晚约小敏到东莞市桥头镇一西餐厅见面,见面后,阿星骗小敏说回家中和家人一起谈保险,遂叫车来到龙溪镇,待司机离开后,阿星带小敏走到一个凉亭,乘四周没人,将小敏身上100元现金抢走并将其强奸,而且还拍了4、5张小敏的裸照。

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那钱怎么花的呢?爱心团队帮农民工返乡就拿一对四川在广东打工的夫妻来讲,回趟家坐车路费等都需要接近3000元,再加上给老人小孩等置办年货等要2000元左右。没想到,这位下跪的男生不仅不为所动,还表示“我给你买了戒指”,随即伸手掏出上衣口袋里的戒子献给老师。可以嗅到明道有别于其他男艺人的释然,可能绝大多数情况下他会忘记自己是艺人、公众人物,或者他压根儿没有拿这件事情当回事。重新振翅高飞才更会珍惜在天空翱翔的机会。

王明弘

2020年01月09日09:03  来源:证券时报网

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  随着春节临近,大家忙着买买买的年货节又到了。各大电商网站不断砸下血本,瞄准下沉市场,号称“百亿”补贴商家和用户。1月2日,天猫年货节正式开启,有超过10万个品牌将在天猫平台上推出1000万款年货。就在此前,京东、拼多多、也已开启年货节活动。

  在互联网流量越来越贵的情况下,各大电商如何布局2020年的第一场购物节?“百亿补贴”能否打开新局面呢?

  电商巨头纷纷推出“百亿补贴”

  传统佳节来临,家家户户总少不了要备一些年货,年底忙得没时间逛街购物的人开始在各大电商APP来回选货。证券时报·创业资本汇记者打开各大电商平台的APP发现,天猫、京东、拼多多、苏宁、国美在线等电商纷纷烧钱备战年货节,推出各种折扣和优惠,“百亿补贴”大战再度掀起。

  “百亿补贴”最早提出者是拼多多,2019年5月,拼多多开始推行“百亿补贴”计划,试图通过iPhone、戴森吹风机等大牌商品优惠快速打开一二线市场格局,推动平台GMV和用户数快速提升。双十一期间,“百亿补贴”入口日活跃用户数超过1亿,参与其中的国内外品牌超过2800家,热门商品超过23000款。

  2019年下半年开始,京东、苏宁易购以及聚划算纷纷跟进,推出类似百亿级补贴项目。就连格力也参与到“百亿补贴”之中。格力电器于2019年11月26日宣布,从11月27日起组织“再掀11.11,百亿大让利”活动,在“董明珠的店”及线下授权店针对双十一特价机型展开促销。

  京东方面表示,除了年货节补贴百亿外,今年京东京喜也在年货节期间正式发布新一期的“超级百亿补贴”计划。据悉,京喜将联合商家推出大量低价爆款商品。春节期间,京东物流将依旧保障全国近300个城市的照常下单和上门送货服务,在部分核心城市,大年初一也能做到“上午下单、下午送货”。截至2020年,京东物流已经连续八年“全年无休”。

  为了打赢这场补贴战,阿里可谓是费尽心思。聚划算“百亿补贴”先后赞助了江苏卫视、北京卫视的2020年跨年演唱会,同时也是B站2020年跨年晚会的独家冠名商。还有未经证实的消息称,聚划算“百亿补贴”将成为春晚合作伙伴,同时上线新版手机淘宝,将“百亿补贴”上升为一级入口。

  拼多多方面表示,今年年货节期间,部分品类的补贴力度将大于“双十一”。将有超4亿用户参与活动,直接带动就业岗位超1200万个。京东相关负责人介绍,今年的年货节,依托领先的京东物流服务,京东超市积极拓展下沉市场,用更畅通的渠道、更快的物流基础设施、更具品质和性价比的产品,支撑更好的“下沉”体验,推动低线市场消费升级。

  各大巨头的“百亿补贴”,是炒作的噱头还是真正让利给消费者呢?有用户接受媒体采访时戏称,乍一听百亿补贴确实不算少,但是和三大电商每家都几亿的用户数相比,好比“鸡蛋打进长江里,请全国人民喝蛋花汤”。

  用户难得 各大平台瞄准下沉市场红利

  在用户难得、用户难留的大趋势下,电商平台年货节的重要用户群体来自下沉市场。以阿里年货节为例,阿里负责人称,将在年货节期间帮全国农民包销至少3亿斤水果,让每位参与其中的农民过年前至少再增收1000块钱。通过电商平台,消费者方便购买年货的同时帮助贫困县农民增收。

  除了网上“百亿补贴”用户,苏宁还大力布局下沉市场的实体店,在12月26日举行的苏宁29周岁公益庆生仪式上,苏宁控股集团董事长张近东发布苏宁公益十年战略“乡村振兴521计划”:未来十年要在县镇市场布局10万家零售云店。

  “针对年货消费,县域既是一个消费力正在被逐渐释放的庞大需求侧,也具有丰富供给产品构成的重要角色定位。电商平台正在抓住这一市场机遇,解锁县域年货消费新姿势。”电子商务研究中心主任曹磊称。

  作为下沉市场的佼佼者,拼多多率先开启了“百亿补贴”大战,从不断上涨的用户数据看来,这种烧钱的模式确实有用,但是这种狂欢式的烧钱补贴能持续多久呢?

  中泰证券认为,短期来看,用户增长和留存是拼多多的战略重点,接下来仍将持续加大补贴,推动用户体验和平台调性提升。长期来看,依靠单纯烧钱吸引来的用户流失风险较大,资本市场对公司亏损的负面反应较为激烈,长期高额的营销投入难以持续,品类扩充、品牌和 C2M 商品占比提高等供应链优化举措是提升平台核心竞争力的关键。

  烧钱换用户,是互联网最常见的营销手法,互联网竞争已经从增量竞争变为存量竞争。吴晓波在2020跨年演讲中指出,随着流量时代的结束,流量变得越来越贵。2015年,淘宝获得一个新增用户要花166元,京东142元,今天淘宝要花536元,京东是757元。2016年异军突起的拼多多,面向“下沉市场”,获得一个用户要花10块钱,到2018年第四季度,连拼多多获得一个用户都需要花143元。可见获得一个用户是多么困难,多么贵重的一件事。

  有观点认为,百亿补贴将在一段时间内持续下去,各家侧重点不同,目标人群也会有所不同,拼多多主要提高用户粘性,向一、二线城市渗透,京东、聚划算则注重低线城市的收割。

  朴素资本投资总监张正对创业资本汇分析称,现在线上流量越来越贵,遇到瓶颈,电商的用户增长也变得缓慢,所以现在流量价值越来越重大,获客成本越来越高,存量流量的竞争,不进则退,所以通过“百亿补贴”营销的方式去努力维持旧流量和获取新流量。

(责编:王震、陈键)

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